日前，笔者在兰州太阳能市场走访中了解到，当前各地市场普遍反映销售滑坡的情况下，兰州太阳能市场却销售不错。原来这里的经销商是配套了一种会看天气的太阳能仪表，使用该仪表后太阳能热水器性能获得了极大提升，都很受消费者欢迎。

    那么，这种会看天气的太阳能仪表究竟有什么功能？和其他产品配套后具体有哪些好处？市场销售情况又如何呢？带着这个疑问，笔者采访了几家当地比较有代表的经销商和企业，不妨听听他们是怎么利用这个产品的。

    据江西瑞金力诺瑞特总代理郭经理介绍，他虽然代理的力诺瑞特太阳能是行业名牌产品，质量一流，但在市场竞争激烈的情况下，销售也不是很好，主要是由于同档次的产品太多，自己代理的产品也没有非常突出的优势。通过了解，发现了金芯电子生产的仪表功能比目前市场上的仪表的功能高出很多，而且使用非常方便，于是从2008年开始给用户配套会看天气的太阳能仪表，用户使用后反馈非常好，当年就销售了80台左右。随着顾客的口碑宣传，这几年销售一年比一年多，去年达到了500多台。

    他认为，这个产品对太阳能行业来说确实是个很好的卖点宣传，也正是现在行业所需要的主要功能。他原先对这个产品也怀疑，后来经过试销发现，只要经销商能说出这些功能，并且给客户做对比后，顾客都愿意接受。客户使用后都认为比别人家的太阳能要好使，水位精确，出水断电，适量补水，操作简单，使太阳能达到最高效的利用价值及安全。这些正是太阳能热水器存在的不足，而会看天气的太阳能仪表正好解决了这个不足。如果广告宣传力度再大些的话，会看天气的太阳能仪表就必然是太阳能行业里的流行趋势。

    重庆奥普太阳能公司的负责人讲，过去奥普是西部地区的一家中小企业，公司产品优势不足，自从和金芯电子合作后，产品卖点一下就有了，销售也是一年比一年好，如今他们的产品已经畅销西部12个省市。

    金芯电子营销总监刘世彬介绍，会看天气的太阳能仪表是我们通过十年研发的专利产品，是太阳能行业少有的发明专利。该产品相比市场上的其他仪表，在技术上有很大的提升。刚开始那几年，好多企业和经销商不是很重视仪表的功能，认为这些功能作用不大，价格而且要高一点，一直没有大规模推广开。近几年随着行业竞争的激烈，企业和经销商都发现，其实太阳能热水器本身已经没有多大的技术提升空间，企业都是在玩概念，靠强势的广告和大力度的促销活动出货。于是开始有企业关注会看天气的太阳能仪表，这些企业的用户使用后，反馈很好。经销商也有了新的与众不同的卖点，销量很快就上来了，在当前行业持续疲软的情况下，会看天气的太阳能仪表成为一道亮丽的风景线。