编者的话：太阳能热利用企业进军城市市场，太阳能热水工程首当其冲。在当前太阳能热利用市场普遍疲软的情况下，太阳能热水工程却一枝独秀，市场份额稳步增长。在寒流中逆势上扬的太阳能品牌厂家，热水工程量都占其很高的比例。太阳能热水工程市场蕴藏着巨大的商机，这一点已经毋庸置疑。由于平板太阳能易于和建筑结合的特性，使得平板太阳能在热水工程市场格外受到青睐。那么，平板太阳能工程市场的情况究竟怎么样，发展趋势如何？本网特发此文与广大读者共享。

本期特邀嘉宾：（排名不分先后）
★北京海林节能设备股份有限公司总经理  李海清
★北京北方赛尔太阳能工程技术有限公司总工程师  杨金良
★海尔集团太阳能事业部总经理  冯建华
★山东泰安市利升太阳能有限公司总经理  赵兴利
★江苏太阳雨太阳能有限公司营销总经理  陈荣华
★常州而今太阳能设备制造有限公司工程部经理  豆合理
★常州美润太阳能有限公司常务副总经理  陶礼德
★苏州汇思阳光科技有限公司市场部经理  马国铭
★广东五星太阳能股份有限公司总裁助理  华泽和
★广州市宏希太阳能设备有限公司营销总监  王定兵

    平板工程启动比较快
    太阳能热水器在目前市场上有两大主导产品，真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器。总的看，真空管式太阳能热水器的市场由零售开始，随着市场的逐步成熟，人们的认识提高，太阳能热水工程的市场逐步启动。由于产品本身无法克服的缺陷，玻璃管易碎、镀膜后无法钢化、直插式密封难承压、热管和U形管可承压但是又有过热问题存在等，尽管每年十几个亿的工程销售额，近年来逐渐显现出来的是多数工程设计不合理，工程维修量比较大。当真空管太阳能在大型及高层建筑的适用性方面受到一定限制时，平板太阳能由于技术成熟、承压性强，凸显出便于实施太阳能与建筑一体化的优势，平板太阳能受到了市场广大用户的欢迎，在太阳能热利用行业的重要性越来越突出。
    广东五星太阳能股份有限公司总裁助理华泽和说，几年前，当谈到太阳能热水工程时，不管是用户还是建筑设计部门，首先想到的是真空管式太阳能热水器。2010年明显地感觉到，情况已经发生了很大的变化，尤其是在国家推行太阳能建筑一体化的大趋势下，许多太阳能热水工程项目，招标文件就明确指定，使用高档平板式太阳能热水器。现在，各地陆续出台了很多强制安装的政策，许多设计部门和设计人员都在寻找一种安全可靠、不但能用而且好用、与建筑同寿命、维护少或免维护的产品。作为一种全金属纯铜流道、全金属镀膜带、低铁超白钢化玻璃和高档铝合金组成的太阳能集热器和水箱、控制器、泵站等构成的太阳能热水系统，平板太阳能热水器安全可靠、免维护、承压能力强，这恰恰迎合了市场的需求。由于其造价相对高于直插式真空管太阳能热水器，零售市场启动相对缓慢，而工程市场却异军突起。
    海尔集团太阳能事业部总经理冯建华说，今年海尔平板太阳能的工程数量呈明显增长态势。4月份，我们一举中标秦皇岛金海湾森林逸城3600套分体阳台机工程。我们中标此工程，一是得益于国家积极推广节能减排，倡导绿色能源的好政策；二是我们的阳台机采用了德国高性能平板集热技术和承压搪瓷内胆水箱、防电墙电辅助加热、智能控制等多项领先技术。今年6月份，我们在昆明中央丽城分体阳台太阳能项目上中标196台。昆明和秦皇岛是我们比较大的两个平板阳台工程，近期正在进行一个近万台工程的谈判，合作的可能性很大。
    冯建华说，今年我们在平板阳台机的产品上做了很大的技术改进：水箱竖式挂墙，进出水管及循环液管全部为下置式，减少循环管路所需长度，减少因安装造成的整机不良，提升整机安装后的视觉效果，提高了用户满意度。控制仪外观时尚、功能简单，同时新增防电墙功能，使客户无忧洗浴。技术提升后的海尔阳台平板机性能更高、使用寿命更长、安装更方便，更好地满足了城市消费者对舒适热水生活的追求，使太阳能与建筑一体化真正落到了实处。在销售数量上升后，成本下降，产品的价格就做出了调整，当产品价格有所下降时，同样的产品，海尔的品牌优势，使我们的业务量又有增幅。 
    常州美润太阳能有限公司常务副总经理陶礼德说，我们的平板太阳能热水工程起步较晚，但发展势头强劲。2010年工程业绩增长迅猛，截至8月份已经完成平板热水工程6项，工程总额580多万元；在建工程11项，工程总额1610多万元，其中平板集中供热工程4项，高层住宅的平板家用机工程13项。在目前的市场上，平板工程项目有明显优势。学校、医院、宾馆、游泳馆、工厂、住宅家用机工程多，尤其是住宅家用机平板工程，要求太阳能与建筑外观协调，工程难度和工程量也越来越大。使用太阳能虽然一次性投资较大，但平均每年的成本较低，几乎4~6年都能收回投资，在今后的15年内节约的能源费是3倍于投资额的经济收入，20年后还有30%的回收保值，这是平板工程的一大特点。通过计算，每户安装一台2平方米的阳台太阳能热水器，在20年寿命期内可节约2.4万~3.2万度电，价值1万多元，减排二氧化碳30吨以上，相当于每年植树1400~1600棵，覆盖320多亩面积的森林。现在，平板家用机工程越来越多，要求越来越高。随着建设部发展节地型建筑法规的执行，高层住宅建筑像雨后春笋涌现出来，每天都在增长，几乎60%的新建住宅都是高层住宅，平板太阳能工程的市场空间越来越大。很多房地产开发商在选购阳台式太阳热水器时，往往将多家产品排列到一起进行集热对比测试，进行产品材料配置对比、产品安全评价、工艺外观设计评审，有的甚至将集热器分解拆开进行综合性考评。这也充分说明其责任性与环保意识比起那些只管赚钱没有素质的开发商高得多。
    常州而今太阳能设备制造有限公司工程部经理豆合理说，纵观国内市场，太阳能热利用行业在迅速发展的同时，竞争也是愈演愈烈，特别是家用机零售市场竞争已经白热化，众多企业开始把目光投向太阳能工程市场。我公司2010年前6个月的工程量已经超过2009年全年的1.5倍之多。我们组建了工程施工队5个，工程施工人员有30多位，仍然无法满足工程施工的要求，工程市场的火爆程度可想而知。目前太阳能工程市场的快速发展，主要得益于两个方面，一是国家节能减排相关政策的实施和能耗指标考核的推进；二是近年来太阳能工程技术日趋成熟，现在的太阳能市场已经从简单的民用（家庭使用）扩大到商业使用（宾馆、工厂、学校等有洗浴需求的单位）、工业应用（印染、热电、钢铁等有热水需求的工业企业）。其中城市住宅分户分体式安装和单位集中式太阳能系统安装占据主导地位，特别是太阳能与建筑一体化工程是当今城市住宅安装太阳能的主要方式，而集中式太阳能集热系统则是宾馆、工厂宿舍、学校宿舍以及工厂工业生产所需热水的理想热源。