广州位于广东省中南部，珠江三角洲北缘，濒临南海，邻近香港和澳门，是通往世界的南大门。广州因人口数量、经济水平等都名列大城市前列，被确定为我国五大中心城市之一。今年上半年，广州市地区生产总值完成4886.01亿元，同比增长13.6%，继续保持内地城市第三位。面对如此广阔的市场，广州的太阳能热利用情况怎么样呢？近日，笔者采访了当地的部分太阳能经销商。
    工程市场热
    广州市番禺区市桥富华东路393号又一佳太阳能广州办事处顾国群经理介绍，广州经济发达，工厂、酒店、学校、医院众多，近几年的太阳能热水工程市场不错，而且客户也都很认可。
    顾国群介绍，广州的太阳能热水工程市场主要有几块，一是工厂热水工程，主要是工厂员工宿舍在安装。广州的工厂多，厂家对节能也很重视，安装条件较好，不受场地限制，这些地方的热水工程用太阳能的比较多；二是酒店、旅店的热水工程比较多。广州市酒店热水工程一般是太阳能加热泵的比较多，因为酒店要求24小时供热水，和热泵结合是比较理想的；三是足浴、发廊、游泳池、温泉用热水。这些场所大都在底店，不适合安装太阳能，因此用热泵的多一点。
    顾国群说，广州太阳能工程市场繁荣的另一个原因，广州停止审批燃油锅炉供热水，致使大部分客户选择了太阳能和热泵，当然也有用电和燃气的，但广州的电和燃气都比较缺，费用也高，政府不提倡用电和燃气产热水。燃气热水系统需要委派专人天天维护，而太阳能和热泵则不需要，因为它有报警系统，这样的话节省了人工费用，所以太阳能比燃气产热水还经济。
    顾国群介绍，广州太阳能工程还有几个特点。一是学校安装太阳能热水工程系统有政府补贴。学校可以通过教育部门申请政府的补贴，全广州的学校有很多，对于工程商来说，这个市场很大。二是广州酒店热水工程技术比较成熟。顾国群在2005年就做了一个太阳能和热泵结合的热水工程，当时这种做法还不多，于是有很多同行来看他的工程。太阳能和热泵结合能24小时提供热水，实质上就是最大化地利用太阳能，少启动热泵就能达到全天热水。这就要求对控制系统做科学设计，目前这个技术是很完善的，客户都很接受酒店的太阳能加热泵热水工程。
    据了解，目前在广州做太阳能热水工程的企业大概有二三百家。外地的品牌多是做些中小型的热水工程项目，大型热水工程基本被当地的大企业做了。因为本地企业有地缘优势，客户也认可，像五星太阳能就做了一个广州亚运会场馆的热水工程。
    家用机市场冷
    太阳能企业都很看中广州市场，目前国内前十位的大品牌在广州都有代理或办事处。广州的家用机市场，只有桑夏和太阳雨等少数大品牌的零售做得比较成功，其他品牌推广得都不太好，其他代理商大多数是以工程为主。
    顾国群分析，广州家用机销售不好有几个原因，一个是当地的热泵企业多，抢占了一部分市场。二是广州市是电热水器和燃气热水器的根据地，厂家很多，当地消费者都很认可，观念一下子也难以转变。二是这里的天气因素和人的生活习惯，客观上限制了太阳能的使用。在夏天，广东人基本都是洗冷水澡，只有老人小孩偶尔洗热水澡。太阳能在夏天产的热水基本都是90℃以上，根本不能使用。广州人普遍起得晚，早上上水的话又不现实。上午10点起床上水，这个时候又很容易爆管。等到了冬天用热水洗澡的时候，广州又是阴雨天多，太阳能又经常热不了。去年春节前后，广州就下了20多天的雨，普遍感觉太阳能没有电和燃气热水器使用方便。三是售后维护多。广州农村太阳能用得比较多，而农村的自来水压力小，太阳能不装增压泵的话，压力不够，用户感觉洗得不爽；加了增压泵的话，管路长，维护就多，顾客感觉售后比较多，费用也高。
    广州市番禺区市桥杭口路149号万家乐太阳能一位销售人员认为，广州市家用太阳能热水器销售不好，一是太阳能进广东比较晚，人们的认识程度有限；另外是来自各个方面的不支持，经销商要把太阳能热水器安在商品房上，相关部门就说这是违章建筑，物业和顶楼的业主也都有意见，所以当地的经销商基本都把产品零售到农村了。农村市场有限，他们一个月平均销售20台左右，主要是靠工程。
    广州市嘉普通太阳能分公司曹经理认为，广州的太阳能家用机推广得不是很好，工程市场较成熟。曹经理说，感觉当地政府部门的政策互相矛盾，一个是城管不让安装太阳能，一个是市建设部门出台文件推广太阳能等节能产品。8月13日的《南方都市报》对此事也有报道。另外，广州市为迎接亚运会搞了个穿衣戴帽工程，为了美观，楼顶都是尖顶的了。这样，零售市场的前景更不乐观了。
    曹经理讲，亚运会场馆也应用了太阳能热水，是地源热泵和太阳能结合的。广州的热泵卖得很好，一个是企业多，顾客认可，另一个是热泵安装方便。
    有经销商反映，广州也有一些做太阳能的中小企业，他们从海宁等地购进真空管，回来再做个水箱和支架，成品的价格也许比海宁企业的都低，因为广州是太阳能原材料钢材的产地。
    通过笔者的调查，多数经销商都认为，广州家用机市场主要在农村，销售好的多是一些中小品牌和价格比较低的产品。前几年当地品牌华帝、万家乐的家用机销得也不错，今年有所下滑。
    亚运会是契机
    第16届亚运会将于今年11月12~27日在广州举行。届时，将有45个国家和地区的1万多名运动员参赛，是迄今为止项目最多、规模最大的一届亚运会。为了抢夺这个大市场，广东五星太阳能已经捷足先登，成为广州亚运会太阳能热水器供应商。
    广州还将在亚运会后举办第十届残疾人亚运会。为了办好亚运会，广州在现有的60个体育场馆的基础上，新建了12座体育场馆，以满足此次国际大型运动会的需要。另外，广州本身酒店就很多，再加上今年要举办亚运会，大家都看中了它带来的旅游商机，于是纷纷上马酒店、宾馆、旅店等，这也带动了太阳能热水工程市场。经销商反映，亚运会的举办极大地带动了广州酒店等太阳能热水工程，这已经是事实。但亚运会的举办对太阳能家用机的推广没有起到多大的作用，甚至影响了家用机的推广。经销商们希望，政府对太阳能这个节能产品给予支持，通过这些大型体育比赛场馆使用太阳能，带动广州太阳能产业的发展。