山那边不会总是山，走过了沟沟坎坎，前面就是一马平川。在太阳能热利用行业的特殊时期，希望广大太阳能热利用企业能够理性客观地审视自己，找出自身不足，理清思路迅速行动，在危机中为企业发展赢得先机。

    今年，大部分太阳能热利用企业出现销量下滑、发展停滞不前的局面。那么造成目前市场疲软的原因是什么，企业应该怎么解决？这个问题也是业界一直在议论的话题，今天笔者阐述一些个人想法，以期抛砖引玉。
    笔者认为，造成当前市场疲软的主要原因有以下几个方面：气候的不稳定，今年极不稳定的天气与自然灾害，对太阳能热水器的销售造成了较大的影响；市场环境的变化，第二轮太阳能家电下乡以后，不少经销商既要想办法处理年前刚刚进来的大批货物，同时还得引进新的太阳能品牌，二者兼顾，哪个品牌的销量都一般。再者，销售方法的落后，第二轮太阳能家电下乡后，消费者的心态与市场格局发生了很大的变化，但很多厂家和经销商还是按老一套招商与促销，其效果自然好不到哪里去。
    企业如何应对变化了的市场状况，笔者认为，首先应调整思路，以变应变。当市场状况已经改变，唯一的方法就是根据改变后的情况制定新的营销策略，实施新的营销方法。即使是整个大环境不好，但也能想办法从别人手中抢出自己的一片天地。像一些企业的销量在今年都是大幅提升，原因就是以变应变，由做市场改为抢市场。
    其次，动起来，在运动中谋求机会。市场急速下滑，如果停止不动，只能在煎熬中进一步等死，只有动起来，才能获得发展的机会。如太阳升3月份协助代理商的培训招商会，就快速奠定了这几个市场的强者地位；皇鹰太阳能6月稍稍有些动作，招商工作就大有收获。这些事例说明，生命在于运动，发展在于活动。在这种大环境艰难的时候，经销商和员工的信心尤其重要。没有动作的企业，只能让经销商和员工失去信心，最终造成营销体系的瓦解。而不断开展活动的企业，则能鼓舞士气，让经销商和员工寻找突破口，最终走出困境。