“选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期的发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键内部因素。那么，经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度，具有长期发展不被淘汰的“准明星”产品呢？

    预备：审查产品的手续是否过关
    一般的，经销商对新产品的选择，首先要仔细查检相关认证手续，看看它究竟都符合相关法律法规规定。特别是随着我国各行业法律法规的不断完善，对产品的产生和经销都会不断有新的规定和要求出台。这就要求经销商们更要注重对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。

    前奏：有产品技术含量高低与否
    经销商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产品同质化的今天，那些主要靠打广告炒作的产品已经不是救世主。而轰炸式样广告只能使消费者无所适从，并使得产品价格居高不下，经销商如果再选择这类具有特殊功效的普通产品、快速消费品经营，在同质化竞争中就会导致越来越“微利”。其实各行业能创新和突破的方向很多，要从不同层次上满足不同消费人群各方面、各层次的需求。无疑，这对代理商才是具有竞争力、适销对路的好产品。产品有独特的卖点就能吸引消费者并引发其购买欲望，经销商选得就是它。

    开始：经销大企业知名品牌
经销商应该更加注重从战略的层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。

    经销商：擦亮眼睛，防忽悠
    在中国，每年都有数以万计的医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%，由此可见，选择一个好产品是多么的关键。
那么，经销商如何选产品，选择产品有哪些注意呢？

    选择产品品类效果
    有前途产品品类是成就好市场的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹。

    注重产品效果
    对于经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，如果效果一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远那将是经销商的心头大患。一般的，产品效果取决如下几个方面：1.产品在业界是否独一无二；2.产品配方是否具有代表性；3.产品技术工艺是否先进；4.产品的效果检测结果如何；5.产品毒副作用如何。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的效果就有保障，这样才能博得经销商的“芳心”。

    产品卖点定的“准”
    卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：1.是不是这个产品最独特的地方；2.产品的这种独特能否满足多数目标群体的需求；3.产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品。要满足以上几点，放心大胆地经销这个产品绝对有“钱”途。

    产品市场潜在消费群庞大
    好的策划非常重要，好的市场更加重要。如果你选择的产品没有市场，那么你的好策划只能是空中楼阁。好市场应该容量大，有潜力，可操作性强。

    产品经销走长期效益，创新之路
    选什么产品？经销如何才能突围？这些问题一直最关键。
    一些经销商变得越来越理智，无论是新产品还是老产品，他们大都认为：创型的产品才有出路。
    市场成熟的道路上，产品必须注重质量，在技术上实现创新，质量高的产品容易吸引经销商的眼球。任何时候，创新都应该放在第一位。科技是生产力，只有技术上的创新，才能实现产品创新；有了创新的产品，才会有市场的创新，人们才有信心代理它。
    的确，经销商必须心无旁骛，有心经营，才能选出一个潜力巨大的优秀产品。奉劝大家，不要学习一些经销商“三心二意”，选择产品抱着“吃着碗里，想着锅里”的态度，一个经销商手中可能有几个、十几个产品，今年猛做这个产品，明年就可能觉得这个产品生命周期到了，或者发现了利润更高的产品，就盲目追求，当然，这想法和做法本来“无可厚非”，但是一旦做的过激，容易丧失很多机会，断送很多有潜力的新产品，从长远利益考虑，这样容易犯“拣芝麻，丢西瓜”的过失，令人痛心不已。