2010全国太阳能行业经销商巡回培训大会---第___场 XX站
太阳能经销商财富论坛暨培训会
一）会议意义
经销商作为企业营销渠道建设的终端，是决定企业产品销量的重要组成部分。目前，太阳能市场发展较快，而营销渠道建设却并不完善，大部分企业对于决定产品销售的经销商虽然重视，但苦于没有好的办法来提高经销商的综合素质。因此，提高经销商从业素质、加强经销商产品知识及销售技能培训，已到了紧要关头。大美国际资讯经过大量调研，认为无论是厂商，还是经销商，对于培训方面都有较大需求，特举办“太阳能经销商财富论坛”。会议以培训、招商为主，并穿插部分赞助企业的相关产品推介活动，以更好地满足厂商需求，并进一步提升厂商和经销商的服务品质。
二）会议主题
拓展通路 赢在终端
三）基本信息
会议时间：2010年___月___日 会议地点：___________大酒店
四）会议组织
1．主办单位：大美国际资讯
2．承办单位：大美国际资讯渠道事业部
3．冠名单位：_____________________
4．特别赞助单位：_________________（限整机）
5．友情赞助单位：_________________（配件企业）
6．媒体支持: 《太阳能信息Win赢销》报、《太阳能信息Top财智》报、《热泵》杂志、《太阳能配件原材料采购指南》杂志、《光伏信息》报、《供暖信息》报、《太阳能南方市场》杂志、中国太阳能网（www.tyn.cc）、 中国太阳能经销商网（jxs.tyn.cc）、中国可再生能源产业媒体联盟、各区域媒体
五）参会说明
1．参会人群：以区域举办地为中心300公里内的太阳能经销商经理，尤其以新经销商和农村市场的经销商为主。
2．参会规模：本次会议总人数300以上，其中乡镇级经销商100~150人，县级和地级经销商200~250人。）
3．传播方案：
①会议主要邀请具有一定实力的经销商参加，包括各县以及乡镇代表性经销商，尤其需扩大经营、拟代理新品牌产品的经销商。
②每家单位限定1名，遵循先报名先安排以及大美国际资讯太阳能经销商会员优先的原则，报完为止。
③经销商全部免费参加会议，凭“住宿券”（市区内除外）和“参会证”免费享受住宿及大型晚宴聚餐；
④会议前期大美国际渠道事业部人员将联合赞助企业一起派车走访经销商并重点邀请参会（后详解）
⑤会议前期大美国际渠道事业部将本次会议信息发布于《太阳能信息Win赢销》报、中国太阳能网（www.tyn.cc）、中国太阳能经销商网（jxs.tyn.cc）及各区域媒体，进行宣传。
⑥会议前期大美国际渠道事业部将本次会议信息经过多次短信群发平台，进行大面积范围的行业人群传达，内容均体现赞助企业名称。
⑦会议前期大美国际渠道事业部将展开专业电话营销团队对经销商人群的电话邀请宣传工作。估单场次会议影响人群达上万人。
六）参会办法
参会邀请通过以下多种方式进行：电话邀请、短信群发、大美公司旗下发行站、下市场人员邀请、企业自行邀请、网上报名。
①接到电话邀请的经销商，需在会议召开3天前，填写参会报名表并以传真或电子邮件方式发至会议组委会（参会报名表附1）或以电话直接告知相关信息报名。
②业务人员现场邀请经销商，可当时报名或按照以上方式，于会议召开3天前报名。
③由企业邀请参加的经销商，也需根据上述来报名，将报名人员名单于会议召开前3天发于组委会。
④组委会将统计参会人员并电话通知相关事宜
注:凡是参加本次会议经销商，需携带个人名片及身份证（安排住宿使用）前来参加。
七）会议日程安排
X月X日 上午8:30—13:00 经销商报到（发放礼品、资料）
下午13:30—18:30 太阳能经销商财富论坛（第一场次:顺序，企业自宣---讲师授课—抽奖互动）
晚上18:30—20:00 晚宴聚会（期间穿插文艺等互动）
X月X日 上午8:30—11:00 太阳能经销商财富论坛（第二场次）
八）赞助企业须知
（1）会前工作
A、在签订赞助协议后，需在会议召开前20天左右安排车辆及工作人员走访相关地区市场；
B、根据企业市场需求，可安排1-3辆车，每车跟一名工作人员，并携带宣传资料等；
C、对市场进行8-15天的走访。路线包括县城、沿途乡镇村。
D、由主办方工作人员协同走访、宣传，走访市场，避免长时间对单家客户的交谈，传达重点内容。
（2）会期事项
A、会议召开前5-6天，将企业自邀客户名单传于主办方，进行报名登记。（未按时提交，如出现不能及时安排住宿晚宴情况，由企业自行解决。）
B、会议召开前3-5天，需到达会议召开地点，将会议使用的样机、物料等准备完毕。（会议使用条幅内容由主办方提供，企业自制）
C、会议召开前1-2天，根据主办方提供的样机摆放区域及物料悬挂位置布置会场。
D、会议召开前，如需要设立企业拱门，太阳伞等较大室外物料，需自身办理相关手续。
D、会议召开前1-2天，需提交企业宣传片及销售政策课件与主办方协调，进行调试。
E、会议召开当天，协助报到处发放企业纪念品及宣传资料。
F、会议召开当天上午及晚宴后，可根据会场条件，自己设立洽谈处，对意向客户进行跟踪、洽谈。（可租用酒店小型会议室或酒店房间）
（3）会后跟踪
A、会议结束后，对本次会议所收集客户数据进行分类，并实施具体跟踪事宜。
B、会议结束后，可单独进行小型洽谈会，将重点客户聚集。
C、会议结束后，主办方将赠送会议录制视频，并在《太阳能信息Win赢销》报、中国太阳能网（www.tyn.cc）、 中国太阳能经销商网（jxs.tyn.cc）进行宣传报道。
九）赞助享受权益
（1） 单场冠名六万享受如下权益
A、各项会议对外宣传资料均以第一的身份出现，会议现场广告位二个（自制，自挂）；
B、每场次产品推荐时间为45分钟；
C、每场次现场摆放样机一台，会议入口走廊或停车场样机二台
D、每场次给予自带经销商开十个房间；
E、每场次在培训会现场允许悬挂企业的广告条幅一个、餐厅广告条幅一个，企业宣传展架及易拉宝合计4个、会议现场资料发放；
F、每场次会议穿插抽奖环节，奖品由赞助企业自行准备。（奖品名称、规格、价值需在会议召开前两天传达于主委会）
（2） 单场特别赞助四万享受如下权益：
A、各项会议对外宣传资料均体现贵企业名称，会议现场广告位一个（自制，自挂）；
B、每场次产品推荐时间为30分钟；
C、每场次现场摆放样机一台，会议入口走廊或停车场一台
D、每场次给予自带经销商开五个房间；
E、每场次在培训会现场允许悬挂企业的广告条幅一个、企业宣传展架及易拉宝合计3个、会议现场资料发放；
F、每场次会议穿插抽奖环节，奖品由赞助企业自行准备。（奖品名称、规格、价值需在会议召开前两天传达于主委会）
（3） 单场友情赞助二万享受如下权益；
A、对外宣传为晚宴赞助单位，晚宴现场广告位一个（由主办方提供指定位置，自制，自挂）；
B、每场次晚餐上可提供礼品为抽奖奖品；
C、每场次会议时间产品推荐时间20分钟；
D、每场次给予友情赞助公司参会领导开二个房间（4房次）；
E、每场次会议穿插抽奖环节，奖品由赞助企业自行准备。（奖品名称、规格、价值需在会议召开前两天传达于主委会）